新时代做新农民
张文明
张文明，2006年本科毕业于重庆西南大学动物科学专业、2009年研究生毕业于广西大学动物科学技术学院。毕业之前半年就开始创业了，现在南宁拥有4个竹鼠、豪猪养殖基地，带领了一个专业化的团队，服务全国特种养殖行业的企业和养殖户。
来自一位创业者的自述
我为什么会创业？
我觉得总体来说有两个原因，一个是太穷，一个是想获得更大的自由，对我来说前者是最主要的。我出生在重庆三峡的一个国家级贫困县的家庭里，这立的贫困可能大家都无法想象。在2002年也就是我高中毕业的那一年，乡才有电灯、才有马路，所以说这里的贫穷可想而知。举个例子，一次放假回家的时候，刚好赶上国家资助给乡政府一台电视机、一台发电机和一台卫星接收器到了。乡里有电视机了，当天晚上可以看电视了，这个消息迅速的传遍了小山区。很多人都以为电视机是和以前看的广场电影一样（以前国家会定时的到乡政府放电影），所以早早就昨完农活，准备好火把等照明工具，兴高采烈的来到乡政府操场看电视。本是抱着很大期望的相亲们，发现一个让他们觉得“不爽”的事情，电视可不是电影那样，看电视剧过程中会不断的插播很多广告，而且还“没头没尾”，这可扫了乡亲们兴致。所以在这种贫困的大环境下，我的家庭一直以来都比较贫穷。正式这种贫困的环境使得我的内心很早就种下了一颗创业的种子，要靠创业来改变自己和家人的命运。
创业技巧
1创业要先给自己洗脑
对于一个创业者，我举得思维很重要，必须要有创业者的思维。怎么去获得这些创业思维或者创业冲动呢？我举得必须从创业环境中去获得。在研究生学习期间，由于时间相对比较灵活，在完成基本课程和实验后特别喜欢看一些创业类的节目。记得比较清楚得就是有一个叫“财富人生”真人秀的节目，这里面都是采访了像马云、牛根生、史玉柱等一些著名的当代企业家。看了他们的访谈节目后我发现这些伟大的企业家几乎都是从零开始创业，家境也都不太好。这些企业家的经历和成绩也让我萌生了自主创业当老板的想法。有了这些想法之后我就经常去参加创业大赛的活动及相关培训，记得比较清楚的就是在广西大学参加了一个国际劳工组织和人社部合作的SYB创业培训，这个课程的系统创业知识对我后面创业的成功起到了至关重要的作用。在荧幕上以及在现实生活中这些创业典型的故事最终点燃和激发了我创业的火种，所以我建议想通过创业来改变命运和实现理想的同学要去主动接触创业环境来给自己洗脑，有了创业的思想就会促成你创业的行动。
2创业一定要做自己真正感兴趣的东西，这样才能力排众异坚持到底
当初我把自己的创业想法向家人、老师、同学透露后，本以为会得到他们的支持，但是却遭到大家一致的反对。父母说一家人辛辛苦苦送你上大学上研究生，希望的就是跃出龙门，再也不用回到农村，脸朝黄土背朝天的幸苦劳作。而现在却要回到农村乡下去养一个他们听都没听说过的竹鼠，父母的反对意见之坚决可想而知。我的研究生导师当时也是持反对意见，只不过比较委婉，希望毕业后先到大企业去历练一段时间，积累一定的经验和人脉资源后再出来闯荡不迟。但是我自己从来没有遇到过像竹鼠这样能真正触动我的内心。我从小就喜欢动物，小时候就梦想有一天能去动物园工作就太完美了，在高考填写志愿时，所有志愿都填写动物科学。我觉得在我创业以前做什么事情几乎都是被动的，包括上大学、上研究生都是为了逃避工作和生活的压力。想创业这件事情是完全主动的，养殖竹鼠是我真正感兴趣的。从第一次接触竹鼠就发自内心的喜欢上了这个可爱又干净的小动物。自从遇到竹鼠后，白天就下乡去养殖户那了解竹鼠的方方面面，晚上回到宿舍就上网查阅资料。那个时候从来没有觉得如此充实过，脑子里除了竹鼠还是竹鼠，谁的话都听不进去，一门心思要创业养殖竹鼠。
3创业一定要做自己最擅长的事情，实行差异化竞争更容易成功
因为本身的专业优势，所以我首先把项目限制在养殖行业。由于资金缺乏，所以不能选择常规猪、鸡、牛、羊等项目。因为这些常规项目都是发展相对成熟，需要大资金投入、而且竞争十分激烈，市场波动常态化。经过调研和查阅资料发现特种养殖这个小行业往往都是不专业的人在做，所以行业发展不成熟，竞争相对较小，而且投入相对较低，以较少的资金就能达到一定规模。所以最后决定在特种养殖行业发展。在特种养殖行业我们又选择竹鼠这个单品为突破口，很块就可以占领一席之地，在全国养殖同行中打造出一个响亮的品牌。在我当时进这个行业之前，没有一个行也从业者是学动物学专业出来的，所以进入这个行业后很快就能发挥我的专业优势，成为这个行业的专业第一名，现在我们基地已经是国家科技部认定的唯一一个国家级“特种养殖星创天地”，同时也获得国家科技部星火项目、广西科技厅基地与人才基金项目专项资金支持，我个人也被广西科技厅入库备案为项目评审专家、广西科技厅备案火炬创业导师、广西自治区贫困村科技特派员。俗话说36行，行行出状元，我觉得不管从事任何一个行业，只要能做到行业的第一名，一定获得丰厚的回报。
4创业如何解决资金问题
很多人创业都苦于没有本钱，但我不这样认为，我就是从负数开始创业的，因为家庭供我上大学都需要借钱。我把如何解决资金问题和大家分享一下。我创业初期想到了银行贷款，但是由于没有东西可以抵押，所以银行一分钱也不放贷。也想到了向亲戚朋友借钱，由于还未毕业工作，又听说是要“不务正业”去农村养殖竹鼠，所以几乎没有亲戚人愿意支持。其实我内心深处还是当心创业不成功，怕亏了钱还不起银行和亲戚。所以把创业资金的解决重点放在了寻找有资金的合伙人方向。在寻找资金的道路上虽然一次次碰壁，但始终不放弃。功夫不负有心人，最后通过互联网找到了几位同样对竹鼠非常感兴趣的广东老板。因为当时广东竹鼠消费价格贵，而且供不应求。经过多次电话沟通和QQ聊天后，大家达成合，由几个广东老板出资，我负责技术一起在广东珠海开办一个竹鼠养殖场。09年2月，由6个广东老板一人出资1万，自己以技术入股，7人平均股份，总共6万元，在广东珠海市斗门区建立了第一个竹鼠养殖场。当时我们在广东的竹鼠基地每天都有很多人来参观和洽谈合作，可以说是前景一片美好，可是由于合作机制设计不合理，7个人都是平均股份，没有定谁是领头人，合作不到一个月的竹鼠养殖场就由于大家发展意见不一致，导致散伙了。第一次创业就这样宣告失败。
回到南宁后开始第二次融资，说服我小姨妈出资2万元，一个研究生校友老乡出资2万元，再向小姨妈借1万5，再跟老乡借5千元，凭着这“融资”来的6万元，开启了自己的第二次竹鼠养殖创业之路。所以我觉得只要有好的创意和想法，有踏实肯干的精神，有坚持到底的决心，很多社会资金是可以为我们所用的。现在社会闲散资金很多，只要方法正确，项目有亮点，一定可以找到资金。
5创业时刻要坚持创新
一路走来，我始终坚持不段创新，做和别人不一样的事情。在刚开始进入竹鼠养殖行业时，很多养殖户不愿意和别人分享他们养殖经验的，因为当心其他人强大了成为他们的对手。但是我是反其道而为之，自从2009年3月以来，每个月都举办一次竹鼠养殖技术培训班，把我自己及团队的专业知识和实战经验毫无保留的分享给所有养殖户，力所能及的为他们提供一些服务。现在我们每年培训的学员遍布全国各地，都成为了我们最忠实的客户和合作伙伴。现在我们每年培养1000名左右的学员，在全国有19家加盟基地。2012我主编研发了第一套函授学习资料《竹鼠养殖成功全集》，该资料包含了18张光盘和一本书籍，让养殖户在家就可以学习到真正的竹鼠养殖技术。2014年主编出版了《图说竹鼠高效养殖技术一本通》，2017年主编出版《图说竹鼠高效养殖技术》，在全国各大新华书店和全互联网发售。今年即将出版印刷第三本竹鼠养殖资料，上面有二维码链接，扫一扫即可学习竹鼠养殖实践操作视频。我们所做的这些工作，不仅仅解决了养殖户的技术问题，也彻底解决了我们公司的宣传销售问题。试想一下，我们要想占领全国新华书店和互联网渠道，如果用硬性广告，得用多少钱来投入。
我公司到目前位置已经申报了30多个专利技术，国家已经授权的有10个，最近正在进行高新技术企业认定工作。
6初期创业者一定要善于利用互联网进行销售
有这么一句话，“只有销售才能产生收入，其它的都是成本”。2012年的时候，在短短3年时间，从开始的100多平方米的小养殖场，发展为一个拥有600对繁殖种竹鼠的示范基地。以前刚开始养殖规模较小，上市产品不多，靠熟人圈子和当地的批发商，产品都供不应求。但是后来随着广西竹鼠养殖的快速发展，数量急剧上升，本地市场出现了不畅通的情况。在当时我也摸不清楚到底是什么原因，像其它养殖户一样都有点想放弃这个项目了。在这段迷茫的时间里，将公司的工作交给家人和员工打理，自己跑到上海、重庆、成都等城市去学习考察，看是否能发现更好的创业项目。有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，在这些城市发现这些地方也吃竹鼠肉，价格比广西和广东要贵很多，而且供不应求。由于信息传播不对称，广西的竹鼠卖不出去，外地城市的竹鼠不够卖。就这样我和外省的老板达成长期供货协议，而且价格非常可观。从这次的销售问题我意识到，产品销售要成功，一定要把销售渠道打通，销售渠道保证不了，一切都是浮云。所以从那时候开始，就开始学习互联网电商，采取线上宣传，线下线上销售相结合的方式，公司陆续注册开通官网、淘宝店铺、微信商城、公众服务号等电商平台。现在，公司客户有80%以上来电子商务渠道。电子商务除了提高销售量外，降低了宣传成本和销售成本。因为电子商务直接面对终端客户，省去了中间环节，利润也上去了。这也就是为什么我的公司可以和我们所有发展的养殖户进行签订合同保证回收他们的产品。因为我们通过互联网拥有的是全国市场而不是南宁市场、不是广西市场。现在在百度、搜狗、360、淘宝等互联网搜索引擎和销售平台上，我们基本可以位于前3名。
7创业要善于了解国家政策，善于利用和整合资源
我所从事的农业本来就是属于弱势行业，是属于高风险行业。随着现在中国老龄化的到来和具有劳动能力和愿意从事农业人员的减少，农业成本就会越来越高，所以一定要充分利用已经拥有的资源，而不是所有的资源都要创造。例如我是广西大学毕业，所以就得充分利用母校这个巨大的资源，充分利用校友的这个巨大资源，可以和母校或者校友开展很多项目合作。例如我2014年与广西大学合作获得了国家科技部的星火计划项目扶持，扶持资金是60万，后面我们因为对农民创业有良好的带动，相继获得几个专项目资金扶持。如果不了解国家政策，不利用母校资源，我想我是得不到这些项目资金的扶持的。又例如我们企业要租赁土地、聘请工人来建设和管理养殖基地，成本是十分高的，相对来说利润低，风险高。但是农民有土地、有人工，他们缺乏技术和市场，而技术和市场恰恰又是我们公司的强项，所以我们与农民合作，采取公司加农户的模式发展竹鼠豪猪养殖，就达到了合作共赢的目的
8创业要持续学习
我们在校园学习的一般来说都是某一学科领域内的专业知识比较多，比如像我在学校大部分时间都是学习和动物有关的一些专业课程，还有就是花了大量的时间去考英语4级6级。而我们创业的话，不能说只懂某一专业领域，除了专业，你必须懂营销、懂宣传、懂管理、懂人际关系处理……，所以我们就必须在不同的阶段根据不同的需要去补充不同的知识。除了这些我觉得作为一个创业者，必须懂一门课程，叫成功学或者激励学。因为创业注定是会遇到无数困难和打击的，在这个过程中，我们就需要时时刻刻去激励自己，自己去给自己打气，自己去鼓舞自己。马云说过作为一个创业者必须会左右温暖右手。只有你自己有激情有信心，你的团队才有激情有信心，这样你才能带领他们走得更远。从创业开始，我一直保持一个比较良好的习惯就是每天早上7:30之前除了有外出工作安排外，都会在办公室进行学习，我们公司除了生产基地的人员外，其它服务人员全部如此。
9自己取得成绩后，要懂得感恩社会回报社会
现在我最大的优势就是有技术，因为我做的是最专业的东西，自己最熟悉的东西。以前刚开始是只懂理论，没有什么实践经验，经过这近10年的创业，现在可以说是理论和实践的结合体。自创业以来，共举办了110多期培训班，几千名学员来自全国各地。还有无数养殖户根本就没见过面，也不知道名字，但只要他们联系到我，我都毫无保留的把竹鼠养殖技术传授给他们，帮助他们创业成功。例如桂林恭城县西岭乡骆斌，刚开始家庭条件十分艰苦，住的是土墙老房子，没有女朋友，没有固定收入。通过在我们公司技术及销售指导下，从09年开始通过饲养30对竹鼠，现在年纯收入在30-50万左右，找了各小学老师做老婆，家庭盖一栋小别墅，县城买一套大房子，最关键的是带动周边农民通过养殖竹鼠致富至少100户以上。
2016年公司积极响应自治区党委和政府号召，积极参与到“精准扶贫”和“电商扶贫”行动中，公司与广西自治区党委宣传部、广西自治区办公厅、广西自治区科技厅、广西自治区工商联、广西自治区团委等单位开展竹鼠养殖扶贫产业发展，已带领出1000多致富带头人，为精准脱贫做出了巨大的贡献。
习主席说过：“新时代是奋斗者的时代，只有奋斗的人生才称得上幸福的人生”。所以，同学们，努力奋斗吧，放开手脚去奋斗出一片属于自己的天空。
